高端皮草女装走份批发一手货源深圳高端品牌珂尼宝莱国际羽绒服迪斯廷凯女装走份批发压货不***吗

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高端皮草女装走份批发一手货源深圳高端品牌珂尼宝莱国际羽绒服迪斯廷凯女装走份批发压货不***吗详细介绍

内蒙古赤峰市的李小姐的店铺在商业街的一栋商贸楼的三楼，整层楼全是卖女装的。这个商业街有两个百货大楼，一个学校，两个医院，人流量不错。尤其是学校和医院，对女装的销售起到了很大的拉动作用。但整个商业街，有几百家店铺卖服装，每个季度都有开张的、转让的、关门的，频率快得很，大部分店铺在赔钱，但还是有不少人前仆后继地进来。

     李小姐还好，做了几年，一直都是赢利的。她的店铺是亲戚的，租金便宜是一个原因，更重要的是她的经营理念有独到之处。李小姐的店铺，面积90平方米，经营的是女装，长期保持3个品牌以上，另外再补充一点散货。


     用她的话说，经营品牌，一是***货品的质量，回头客看中的是质量；二是***换货率，减少库存。但是***质量与降低价位是比较矛盾的问题，有些客人的价位承受能力达不到品牌的水平。这样就需要进价位低一点的散货了。

    李小姐这么精明，当然会想到库存的问题。她一开始就买了收银机，随时掌握销售和库存的情况。压货的促销，她很少选择降价***的方法。8月份是淡季，本来是清压货的时候。但李小姐采取了大胆的进攻，而不是退缩防守。她认为，***没有效果，因为整条街都在***。

    ***对她来说，多卖一件等于多赔一件。她反其道而行之，通过上新货来促进销售，只不过新货上得少些。李小姐全年抓住3个时间点，1月、6月和10月，拼命地上货，通过充足的货品来带动销量。但她上货是有针对性的，而不是盲目的。她坚守“品牌折扣加散货，压货是在所难免的。李小姐有什么妙招呢？

   把压货的销售提成增加，把压货穿到模特身上，让店员多向客户介绍压货。这就是李小姐的妙招。妙招一出，压货的销量很明显地上去了。李小姐的方法，跟我们常规降价***的方法，都一样是在让利。不过，她把利让给了店员，有效地提高了店员的积极性。另一方面，一般店铺的促销货品，都会给人一种尾货的感觉，而李小姐这样操作，常年维持了店面及货品的良好形象。

    压货不***的做法很正常。像有个别店铺，不但不***，反而大幅度地提***格，把压货卖出去。我有过亲身体会，一些女装货品，88元卖不动，降价到48元、38元更卖不动，把价钱一下子提到168元，不出几天，就销售一空了。这种做法抓住了一些顾客“便宜没好货，好货不便宜”的消费心理。货品较多，人流量大的店铺，常会采用这种做法。

【宝莱品牌定位】

消费人群定位：有思想、有内涵，年龄在28～45岁追求品质生活的爱美女性

品牌风格：优雅，时尚；欧陆风尚和东方女性的***呈现

【产品详情资料】

1、 ***，领标已剪品牌的字样，吊牌全剪。

2、款式与色彩超过200个款。

4、带毛领比例——47%左右

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【产品码数】

版型非常大，无s小号，大货M-4XL。（M-165、L-170、XL-175......)

【面料成份】

貉子毛、狐狸毛、白鸭绒、羊毛、兔毛等为主